第72章
钟璃去村子里收购的时候多了一个心眼，要的都是一些出产数量少又无可替代的种类。
而且她去得早，收购来的菜都是顶顶新鲜的好东西，掌柜的一看眼睛立马就亮了一下，也不用旁人帮忙，自己亲自上前翻捡着查看了一下，喜笑颜开地说：“夫人这都是要卖的？”
钟璃微微点头：“这既然带出来了，自然是要卖的，只是不知道掌柜的要多少？”
掌柜想也不想大手一挥，豪气十足地说：“这些我都要了！”
定了买家，剩下的就是洽谈价格。
掌柜的跟钟璃各自心里都有一本明账，就自己心里能接受的价格来回拉锯谈判。说到后边，看掌柜的面露迟疑，钟璃笑了一下，淡淡地说：“掌柜的不用觉得我说的价格太高，在我这儿一次性采买全了，省了到处奔波零散购买的困扰，按理说，掌柜的是占了便宜的。”
掌柜的嘿嘿一笑，说：“夫人言之有理，只不过…这买卖有来有往讨价还价才是正经，夫人刚刚说的价格委实太高了一些，要不你再往下压一压，你看如何？”
钟璃勾了勾唇，慢条斯理地说：“有来有往是正理，可古来也有奇货可居的说法，现在市场上唯独只有我这儿有您需要的东西，我要的这个价，对掌柜的而言，实在算不得高价，掌柜的买了这些回去赚头还有多的，又何必跟我这样赚点儿零星好处的村妇斤斤计较呢。”
掌柜的又试着说了几句，可是钟璃始终不为所动，最后不得不一咬牙把这一车的东西都按钟璃说的价格要了下来，付钱的时候，这个胖乎乎的掌柜的脸上都泛着明显的肉疼。
谈好了这一车小菜的去处，钟璃琢磨了一下，说：“掌柜的不必觉得心疼，我这儿倒是还有一个旁的主意，想跟您合计一下。”
掌柜的这下更不敢把钟璃当做普通的村妇打发了，忙打起精神问：“什么主意？”
钟璃想说的，就是她琢磨了很久的给酒楼长期供货的事儿。
她负责在各个村子里收购各色时鲜小菜，跟酒楼达成一定的协议，然后负责运送货上门。
看掌柜的沉思不语，钟璃笑了，说：“我直接送货上门，掌柜的便是省了四处采购的苦恼，而且来源更加稳定，也不会再出现之前货源时有时无的困境，而且送货之前，这些小菜的新鲜程度好坏势必要在我这儿经过一番挑选，到您手里的，保管都是上好的货色，这样一来，您还省了不少折损的损失，菜色来源稳定，您自己开店做起买卖来，自然也是省心省力，您说是不是这个理儿？”
钟璃这个提议，掌柜的的确是非常感兴趣的。
这种只能靠着时节出产的时鲜小菜数量本就不多，村子里庄子上的农人虽然能弄着，可是不一定会每日都来县城里叫卖，本味楼每日需求量庞大，来源却并不稳定，有时甚至因为货源过少的缘故，不得不高价买一些品相并不怎么好的东西。
货源时有时无的，很大程度上也影响了酒楼的生意。
如果能有人每日固定给本味楼送货，解决了货源的问题，生意自然就不愁了。
掌柜的很快就想明白了其中的曲折，笑得越发意味深长，说：“夫人说的我倒是感兴趣，只不过，不知这价格应该怎么商量？”
钟璃一听这话就知道这事儿成了一半，脸上的笑意越发真诚，把自己之前提前做的准备工作都用上了，以一个非常直白又具有说服力的数据，说服掌柜的当场就跟她签订了合作的契约，还说好了，每日的货款当日结清，只要钟璃能每天稳定的给酒楼送来需要的小菜，价格还能再好商量。
这边说定了，钟璃收了钱，带着全程一脸蒙圈的莫清晔跟李铁柱，赶着一辆已经空了的骡车，蹬蹬蹬的开始返程。
这一趟来回几乎就花了三个时辰，到家的时候，天都已经开始黑了。
钟璃没敢耽搁，进屋就开始算账。
她之前收购小菜，本钱加上说好了要给李铁柱的工钱，总共花了不到八百文。
可是这一车小菜全被本味楼高价收了，净入银子是三两二钱！
也就是说，这删减一番合计下来，今天一趟，钟璃就净赚了二两四钱！
第96章
算明白了账，钟璃心里有了底，开始部署下一步的收购计划。
本味楼掌柜的今天之所以如此豪气直接买了一车小菜，那是因为他担心明天集市上还是买不到合适的想提前囤积，但是平日里本味楼的消耗需求是没这么大的。
钟璃想要合作的，也不仅仅是本味楼一家酒楼。
只不过只要在最大的一家酒楼打开了销路，剩下的酒楼到时候采买不到合适的小菜，自然会再找上门来。
钟璃想了一路，清了清嗓子，对着李铁柱说：“李大哥，这以后咱就要长期在各个村子庄子里收购小菜了，难免耽搁在路上的时间多一些，你的时间方便吗？”
李铁柱是个实在人，跟他合作，钟璃打心眼里是放心的。
只不过钟璃也没忘了，李铁柱一家是以猎户出身的，天气暖和了，山里的猎物多了，说不准李铁柱什么时候就要回去重操旧业，若真是这样的话，钟璃还得再花心思提前做好准备，免得到时候被打得一个措手不及。
李铁柱今天再一次被钟璃赚钱的能耐震惊了一把，听了这话憨厚一笑，粗着嗓门说：“我没什么不方便的，我爹说了，让我放心跟着弟妹干就是，弟妹有啥事儿，只管开口便成。”
打猎是能赚钱，可是也只够糊口。
跟着钟璃不用花多少时日就能挣上不少，这笔账，李家自然会算。
钟璃得了这句话心里踏实了不少，专心跟李铁柱说起了下一步的计划。
要垄断县城里的时鲜小菜生意，那收购的范围势必就要扩大到附近的十几个村庄。
活动收购的范围大了，一行人一起活动是万万不行的。
所以钟璃打算将这十几个目标村庄分作两部分，让李铁柱单独负责几个村子，剩下的就由她带着莫清晔亲自去。
提前一天将各个村子里出产的东西都收购好，然后赶着点儿送到镇上，进行一番粗略的挑选分装，然后再按照各个酒楼的需求，第二天挨个送到各个酒楼里去。
这春日里，就卖山里的野菜山珍，夏日里有各色时鲜果子蘑菇，到了秋天，村里出产的各色特产跟山里特有的野味也是个赚钱的好法子。
至于冬天，赶路不便，就是休息也没什么影响。
钟璃再度掏出了自己之前凭着记忆跟别人的口述画出来简略地图，指着上边的几个用圆圈标记出来的村子，说：“明天我们重点要去的就是这几个村子，等本味楼这边的稳定了以后，我们再按我之前说的那样分头行动。”
李铁柱听着觉得这个计划没哪儿不好，只是…
他迟疑了一下，说：“弟妹说的这个好是好，只是，咱们只有一辆车，这要是这些村子都得去收购的话，分头行动只怕是不太方便。”
这些村子相互之间都隔着不近的距离，单凭着一双脚，只怕是脚走断了也不一定能完成任务，而且就算买到了想要的东西，怎么运回来也是一个令人头大的难题。
钟璃听了，幽幽的叹了一口气，头疼的摁住了自己的额角，无奈地说：“所以说，还是得买车呐。”
之前钟璃本来是想着等买卖再做一段时间，家里多一些余钱再考虑买车的问题。
可是现在眼看着能动用的这个车不够用了，想要赚更多的钱，势必就得再出血本买个车。
不然钱再多，那也是在别人的荷包里蹦哒着的，自己一文钱也沾染不上。
打定了要买车的念头，钟璃详细跟李铁柱打听了一些这买牲口应该怎么挑选，买了牲口，拉车的车板又应该做成什么样子的，找谁来做合适，弄清楚了应有程序，定好了半夜再来汇合出发的时间，李铁柱趁着天还没黑彻底，赶着车回了家。
李铁柱一走，钟璃就彻底撑不住了，倒在地上闭着眼睛，痛苦的捂着脸叹气：“这赚钱可太难了。”
虽然这个菜生意倒卖下来利润可观，可是也是真的折腾人。
为了收到新鲜的小菜，赶在农人进城之前将这些东西买下来，就得半夜摸黑出发，然后再在路上捣腾一天。
这半夜起床摸黑到家，折腾一天下来，多半的时间都花费在了路上，人都快折腾散架了。
只不过…
辛苦一点没关系，只要有钱进，那才是正道理。
钟璃幽幽的叹了一口气，撑着胳膊从床上爬了起来，把自己所有的积蓄都翻了出来，打算清点一下，想着尽快把买车的事儿敲定下来。
见钟璃面色忧愁的在数钱，一直没吱声的莫清晔想了想，爬过去自己的枕头打开，从里边掏出了一个荷包，把荷包塞到了钟璃的手里。
钟璃微微挑眉，还没说话，就听到莫清晔说：“阿璃，这是我之前攒的钱，咱们都用来买车吧。”